確認過眼神,找到對的人:蘇寧新/老用戶差異化營銷案例

  • 發布時間:2019-03-29
  • 發布者: 360營銷學苑
  • 來源:360營銷學苑
  • 閱讀量:

每逢電商盛典,商家折扣力度空前、消費者購買熱情高漲,阿里、京東等各大電商紛紛涌入,競爭進入白熱化階段。蘇寧如何從眾多電商中脫穎而出,助力GMV提升?在營銷過程中,如何實現新用戶/老用戶差異化投放,使推廣效果最大化?是我們需要去思考和解決的問題。

營銷目標:

獲取更多高質量新客戶,提升老客戶ROI。

 

核心策略:

針對新客戶和老客戶的不同營銷目標(新客戶考核UV,老客戶考核ROI),我們從資源類型、落地頁類型、人群定向三個方面分PC和移動設備針對新老客戶制定差異化營銷策略。

 

對于新用戶:通過PC端固定入口獲取上游用戶,PMP/RTB資源獲取中游用戶;下載資源獲取APP用戶,移動信息流資源獲取H5新用戶;

 

對于老用戶:利用場景櫥窗和PC信息流個性化喚醒老用戶,利用動態創意喚醒移動老用戶。

 

營銷案例:

1.png2.png3.png4.png5.png6.png7.png8.png9.png10.png11.png12.png13.png14.png15.png16.png

版權所有:湖南好搜信息服務有限公司       備案號:湘ICP備15016624號
電話: 400-7051-360
版權所有:湖南好搜信息服務有限公司 備案號:湘ICP備15016624號
官方微信

官方微信

官方微博

官方微博

成吉思汗大帝在线客服