敲擊經典 “本”色試煉:ThinkPad L 解鎖商務營銷新高地。

  • 發布時間:2019-03-15
  • 發布者: 360營銷學苑
  • 來源:360營銷學苑
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山之妙在峰回路轉,水之妙在風起波生。商用PC作為PC市場上一顆珍珠,在數字化轉型時代變得更加明亮。

近年來筆記本備受移動設備沖擊,出現連續五年銷量下滑,直至17年Q4 PC銷量開始回暖,而商用PC占領絕大多數銷售份額。贏得企業采購及商務辦公人群信任和認可,占領商用PC份額,穩固霸主地位,便是ThinkPad 此次新品推廣的重要意義。

然而,涉及企業級采購人群,營銷難度也同時升級,這部分用戶隱藏較深,教育成本高,不易轉化。本期學院君將帶你一起探索,ThinkPad如何攻克營銷難關,以辦公場景鋪設廣告,達到“在對的時間 遇到了對的人”順勢傳遞新品極致品質。

營銷目標:

新ThinkPad L上市,為拉新用戶,拉近產品與用戶距離,ThinkPad面向全網開展了試用活動,聯想希望借由360推廣為活動頁面引流商務本剛需人群,強化ThinkPad L全家為商務辦公睿智首選,搜集關鍵用戶線索。

核心策略:

以技術精準圈定剛需人群,辦公場景適時出現廣告素材,以“80萬小時平均無故障運行時間”賣點,直擊辦公人群痛點,直接引導用戶選擇ThinkPad L即是選擇了穩定、安全、高效的辦公保障。

營銷案例:

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說車企目前正在“燒錢”賣車或許并不過分。

就當前競爭激烈的車市而言,直接比拼的是外觀、配置、性價比等等,但是,更深層次的較量,則在于品牌與營銷。

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